改革突破，凝練了一部國有企業(yè)改革發(fā)展奮進史。隴神戎發(fā)，在經(jīng)歷收購、重組、股改、整體變更的多重陣痛之后，奇跡般地飛速發(fā)展——從實現(xiàn)扭虧到盈利，到單品銷售額突破2億元，到深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，到借助“一帶一路”助推隴藥走出去。

2019年，對于隴神戎發(fā)來說，是全新的一年。這一年，隴神戎發(fā)參與甘肅省隴藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展改革，進入新組建的甘肅十大生態(tài)產(chǎn)業(yè)之一的甘肅藥業(yè)投資集團，成為此集團的核心控股公司。

小滴丸成就大品種培育產(chǎn)業(yè)鏈

隴神戎發(fā)的前身溯源于原蘭州軍區(qū)軍事醫(yī)學(xué)研究所隸屬的甘肅戎發(fā)制藥廠，1998年后根據(jù)中央軍委精神啟動移交地方的工作，期間幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)于2002年組建成立甘肅隴神戎發(fā)制藥有限公司，正式成為西北永新集團下屬的子公司，2003年正式投產(chǎn)并于 2004年6月通過GMP改造，創(chuàng)立初期企業(yè)舉步維艱、連續(xù)3年虧損。2005年，醫(yī)藥專業(yè)出身的康海軍臨危受命，帶領(lǐng)隴神人開啟了帶領(lǐng)這家制藥企業(yè)創(chuàng)新突破的新征程。 2005年下半年，面對企業(yè)持續(xù)下滑的市場形勢，肩負扭虧脫困的艱巨使命，董事長康海軍通過深入調(diào)研，敏銳捕捉到醫(yī)藥市場對中藥止痛產(chǎn)品有潛在的巨大需求，而隴神戎發(fā)自有的16個藥品中，元胡止痛滴丸具有止痛快、無成癮、無毒副作用且屬于國家中藥保護品種的獨特優(yōu)勢。他果斷決策，把元胡止痛滴丸確立為未來推廣和深度開發(fā)的主打品種，重新調(diào)整產(chǎn)品布局，制訂新的營銷突破戰(zhàn)略，啟動“小滴丸成就大品種”的創(chuàng)新發(fā)展培育之路。 在團隊的共同努力下，以元胡止痛滴丸為主打的“隴神戎發(fā)”系列產(chǎn)品，得到了消費者的廣泛認可，市場占有率不斷提升，影響力不斷擴大，知名度快速提升，成為了公司主要的收入來源和最大的利潤增長點，元胡止痛滴丸2012年被評為國家重點新產(chǎn)品，先后入選2009版、2012版、2018版《國家基本藥物目錄(基層版)》，形成了一定的品牌知名度，企業(yè)也相繼榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”稱號，2018年成功入選年度國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。2019年，元胡止痛滴丸入選中藥大品種、隴藥大品種，以“隴神”為大品牌的產(chǎn)品體系也逐漸形成，產(chǎn)品覆蓋了滴丸劑、膜劑、片劑、膠囊劑等多種劑型。

研銷緊密結(jié)合促業(yè)績倍速增長

“隴神不缺好藥，缺的是經(jīng)營之道；隴神不是沒有市場，問題是如何爭取份額。”康海軍說。 面對激烈的市場競爭，隴神戎發(fā)瞄準市場前沿信息，堅持以市場為導(dǎo)向、以銷售為龍頭，準確市場定位、創(chuàng)新營銷模式，立足新農(nóng)合、基本藥物市場，制定了農(nóng)村包圍城市的銷售戰(zhàn)略，精耕細作開發(fā)縣級以下醫(yī)院的營銷措施，構(gòu)建了覆蓋全國、細化到地縣的金字塔式三級立體銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的倍速增長。 2006年，隴神戎發(fā)實現(xiàn)銷售收入762萬元并一舉扭虧；2011年實現(xiàn)銷售收入1.33億元，6年間增長30倍，生產(chǎn)規(guī)模實現(xiàn)了重大突破，成為甘肅制藥企業(yè)異軍突起的新軍。2013年，元胡止痛滴丸單品種銷售突破2億元大關(guān)。截至2018年末，營業(yè)收入20316.58萬元，較2005年的466萬元增長了近44倍。 為進一步提升營銷實力，在進行學(xué)術(shù)支撐的同時，隴神戎發(fā)也注重發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新對于營銷的支撐作用，技術(shù)研發(fā)圍繞市場需要展開。圍繞核心產(chǎn)品元胡止痛滴丸，開展二次開發(fā)及臨床指南、適應(yīng)癥增補等系列研究，與天津藥物研究院合作完成的《元胡止痛滴丸二次開發(fā)研究》專著出版發(fā)行，“一種元胡止痛滴丸及其制備工藝”發(fā)明專利獲得“中國專利獎優(yōu)秀獎”、甘肅省專利獎一等獎；自主研發(fā)的保健食品“藤茶解酒片項目”獲得國家保健食品新產(chǎn)品注冊受理。企業(yè)先后通過“高新技術(shù)企業(yè)”“省級企業(yè)技術(shù)中心”“甘肅省中藥新藥劑型研究工程實驗室”“甘肅省中藥固體分散制劑重點實驗室”等認證。

改制上市加快中藥走出去步伐

2011年初，經(jīng)甘肅省國資委批復(fù)同意，隴神戎發(fā)在甘肅國有控股企業(yè)中首家試點實施管理層與技術(shù)骨干參股并整體改制設(shè)立股份有限公司，接著又于2012年、2013年完成2次增資擴股，引進國內(nèi)優(yōu)秀投資機構(gòu)成功融資2.228億元，完成了國有企業(yè)混合所有制改革及股權(quán)融資的成功嘗試，優(yōu)化了股權(quán)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)，促進了現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，為企業(yè)的快速發(fā)展提供了內(nèi)生動力。2013年度企業(yè)銷售收入突破2億元大關(guān)，同年證監(jiān)會書面受理企業(yè)首發(fā)上市申請，隴神戎發(fā)步入了沖刺IPO的偉大歷程。 在漫長而艱辛的首發(fā)上市進程中，隴神人堅持創(chuàng)新進取，砥礪前行，秉承“憑良心、做好藥”價值追求，持續(xù)完善法人治理結(jié)構(gòu)、推進產(chǎn)品品牌及市場體系培育，2016年3月份憑借自身良好的治理規(guī)范和經(jīng)營業(yè)績順利通過創(chuàng)業(yè)板發(fā)審會審核，獲得了資本市場入場券，同年9月13日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，邁出了企業(yè)資本市場宏偉發(fā)展的歷史性一步。 展望未來，隴神戎發(fā)圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃，按照《甘肅省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展先行先試實施方案》的要求，2015年注冊成立甘肅新絲路產(chǎn)業(yè)投資有限公司，積極探索通過“以醫(yī)帶藥，以藥帶商”的途徑，推動中醫(yī)藥產(chǎn)品“走出去”，開展海外中醫(yī)藥推廣、文化交流與科研項目、中醫(yī)診療中心海外運營、中藥海外注冊、中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)海外投資、進出口貿(mào)易等項目。 截至目前，隴神戎發(fā)已有6種藥品獲得俄羅斯聯(lián)邦國家注冊證書（生物活性添加劑），已經(jīng)實現(xiàn)銷售并積極拓展關(guān)稅同盟境內(nèi)其他成員國的銷售通道；元胡止痛滴丸獲得新加坡共和國注冊備案許可。 隴神戎發(fā)，正在積極把握中醫(yī)藥“一帶一路”對外合作交流的政策機遇，全力推進“一帶一路”沿線國家的藥品注冊、推廣及銷售工作，加快中醫(yī)藥產(chǎn)品走出去的步伐。

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